Edini Transportes
A armadilha da expansão comercial.
Depoimento
"O BI da BIMachine entrou na empresa esse ano e tem colaborado muito com o setor comercial, principalmente na questão da organização."
"Antes a gente tinha o hábito de buscar em relatórios, caçar informação para trazer na reunião e elaborar planejamentos e metas. Hoje a gente já tem os dados na mão, poupa o nosso trabalho, então a gente consegue ser muito mais produtivo na nossa rotina."
"A gente consegue ser muito mais assertivo com as informações e com os levantamentos de cada equipe, de cada região. Hoje temos comerciais tanto na região Sul como Sudeste do país, então com esse levantamento de dados à vista, essa gestão à vista que a gente tem, ela tem dado frutos."
Leonardo Pigatto
Gerente Comercial
Edini Transportes
Quando crescer significa perder o controle.
A Edini cresceu geograficamente — Sul e Sudeste do Brasil —, mas seus processos comerciais permaneceram artesanais. Cada reunião de planejamento era p...
Horas buscando dados para cada reunião
Foco perdido em vendas
Performance regional sem visibilidade
Impossível otimizar
Metas baseadas em intuição
Não em dados reais
Problemas identificados tarde demais
Oportunidades perdidas
"Antes do BI, a gente tinha o hábito de buscar em relatórios, caçar informação para trazer na reunião e elaborar planejamentos e metas para o comercial. Era um trabalho que tomava muito tempo e nos tirava do foco principal: vender."
Leonardo Pigatto
Gerente Comercial, Edini Transportes, Edini Transportes
A Solução BIMachine
Tecnologia e metodologia para transformar dados em resultados
Gestão à Vista Comercial
Dashboards com performance de vendas em tempo real: faturamento, volume, ticket médio, pipeline, taxa de conversão — tudo atualizado automaticamente e acessível de qualquer dispositivo.
Veja maisVisão Regional Comparativa
Análise comparativa automática entre região Sul e Sudeste: identificação de padrões, benchmark de performance, identificação de melhores práticas replicáveis.
Veja maisPerformance Individual por Vendedor
Acompanhamento detalhado de cada comercial: conversão, produtividade, carteira ativa, evolução mensal — sem necessidade de consolidação manual.
Veja maisMetas e Planejamento Data-Driven
Definição de metas baseada em histórico real, sazonalidade, potencial de mercado — não mais em 'achismos' ou médias genéricas.
Veja maisFim dos Relatórios Manuais
Eliminação completa de processos de busca e consolidação manual de dados. Informação organizada, confiável e disponível 24/7.
Veja maisA Metodologia
Implementação rápida com foco em quick wins, envolvimento intenso do gerente comercial para garantir aderência à rotina de vendas.
Fase 1
Mês 1-2
Integração de sistemas comerciais + Modelagem de KPIs comerciais
Fase 2
Mês 3
Desenvolvimento de dashboards regionais + Treinamento equipe comercial
Fase 3
Mês 4
Performance individual + Metas automatizadas
Go-live
2024
Operação 100% em gestão à vista, dashboards como única fonte de verdade
A Transformação em Números
Set/Out 2024
Recordes consecutivos
Faturamento histórico
80%
Menos tempo
em consolidação de relatórios
15-20h
Economizadas
por semana por pessoa
3h → 1h
Reuniões
De 60% validando para 100% estratégia
Antes
Horas
buscando dados para cada reunião
Caçar
informação em vez de vender
Pouca
visibilidade da performance regional
Intuição
Metas baseadas em feeling
Reativa
Identificação de problemas tardia
Analista
Gerente como analista de planilhas
Dias
Para responder 'Como está a região X?'
Depois
Real-time
Dados atualizados em tempo real
100%
Foco do comercial em vendas
Automático
Benchmark Sul vs Sudeste
Data-driven
Metas com histórico e potencial
Proativa
Alertas e insights imediatos
Estrategista
Gerente como estrategista comercial
Instantânea
Resposta em qualquer dispositivo
Impactos da Transformação
Comercial realocou 15-20 horas/semana para atividades de venda
Gestão deixou de ser reativa e virou proativa
Tomada de decisão baseada em fatos, não em sensações
Lições desta Transformação
Tempo é o Ativo Mais Valioso do Comercial
Cada hora que um vendedor gasta procurando dados é uma hora que ele não está vendendo. A automação de relatórios liberou 15-20 horas/semana por pessoa — revertidas diretamente em vendas.
Gestão à Vista Acelera Tomada de Decisão
Quando todos (gerente e vendedores) enxergam os mesmos números em tempo real, decisões acontecem em minutos, não em reuniões intermináveis.
Benchmark Regional Identifica Melhores Práticas
Comparar automaticamente Sul vs Sudeste revelou padrões de sucesso que foram replicados, elevando performance geral.
Dados Confiáveis Mudam a Cultura
Quando ninguém questiona mais a origem ou confiabilidade dos números, reuniões deixam de ser sobre 'validar' e passam a ser sobre 'decidir'.
Quick Wins Geram Momentum
Implementação focada em dores imediatas (fim de relatórios manuais) gerou adoção rápida e resultados visíveis em semanas, não meses.
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